Terwijl de gezondheidscrisis nog steeds een zware impact heeft op de economie, heeft ze ook een boost gegeven aan het opstarten van bedrijven. INSEE heeft voorspeld dat er tegen 2021 bijna een miljoen nieuwe bedrijven zullen worden opgericht. Deze nieuwe bazen hebben besloten om het project van hun leven uit te voeren, maar de zoektocht naar financiering is een echte hindernisbaan. Dan komt het moment dat je de kans krijgt om je project voor te leggen aan een kring van business angels.
Dat is het idee achter het programma Qui veut être mon associé, gepresenteerd door Xavier Domergue en uitgezonden op M6. Ten overstaan van deze gerenommeerde investeerders moeten kandidaten hun project presenteren en hen overtuigen om partners te worden in ruil voor een percentage van hun bedrijf. Wat we in het programma te zien krijgen, kan de werkelijkheid misschien een beetje vertekenen, maar wat deze beginnende ondernemers te zeggen hebben, kan je wel wat tips geven over hoe je je project moet presenteren.
Herhaal je pitch zoals voor een examen
De eerste indruk die je maakt is de belangrijkste, dus een pitch moet van tevoren worden voorbereid zodat je niet te vaak stottert of te “academisch” overkomt. Zoals Anthony Bourbon (Feed) twee jonge ondernemers aanraadde: je moet natuurlijk en authentiek zijn, spreken alsof je tegen een vriend praat. Een beetje humor mag, maar je moet altijd professioneel blijven. En het allerbelangrijkste: je moet je passie doorgeven en mensen inspireren!
Het belang van verhalen vertellen
Storytelling is jouw persoonlijke touch, wat jouw pitch onderscheidt van de rest. In de eerste aflevering van de show wijst Isabelle Weill erop dat de waarde van een product in zijn geschiedenis ligt. Zelfs als je project geen bijzonder verhaal heeft, zal de opbouw van je verhaal en de evocatie van je persoonlijke reis het toch uniek maken.
En vergeet de gouden regel niet: er is een probleem en jij hebt de oplossing gevonden. Maar neem geen al te schijnheilige houding aan en doe niet alsof je project de honger in de wereld zal uitroeien. Je gaat in de eerste plaats naar een investeerder om zaken te doen.
Cijfers, cijfers, cijfers!
Het is allemaal goed en wel als je een investeerder hebt weten te betoveren met je verhaal, maar wat hen vooral interesseert zijn de cijfers, de concrete details. Investeerders zullen zich niet engageren als ze de grote lijnen van je businessplan nietkennen.
Wees vooral eerlijk! Partners zijn er niet om je te beoordelen, maar om zichzelf en hun kapitaal te geven om je bedrijf te helpen groeien. Neem het voorbeeld van de eerste deelnemers in het nieuwe seizoen van Wie wil mijn partner zijn?Ze werden berispt door Éric Larchevêque omdat ze hun marges niet wilden meedelen: “[…] als u uw cijfers en aandeel niet wilt geven, zie ik niet in hoe we een beslissing kunnen nemen…”.
Een demo zegt meer dan duizend woorden
Dit zijn zeker de delen waar onze sterbeleggers het meeste plezier hadden. Bij demo’s presenteren ondernemers hun product vanuit alle hoeken. De demo kan een goede gelegenheid zijn om je pitch op een luchtigere manier af te sluiten, dus denk eraan om dit tot het einde te bewaren. Als je het aan het begin doet, loop je het risico dat je de aandacht van de investeerder voor de rest van je pitch verliest.
Verenigd staan we!
Tenzij je alleen gaat, is het een goed idee om een groep mee te nemen voor je pitch. Zo benader je dit moment met iets minder druk, maar kun je ook op je partner rekenen in het geval van geheugenverlies of als je niet voorbereid bent om over een bepaald onderwerp te antwoorden.
Tijdens de show kwamen twee ondernemers zonder hun ingenieurs, wat hen in een lastige positie bracht omdat ze niet gespecialiseerd waren in alles wat met hardware te maken had.
