Er zijn onveranderlijke regels voor de financiering van een startende franchise. Alleen een eigen inbreng van voldoende eigen vermogen geeft je toegang tot het heilige bankkrediet. Hier zijn 5 manieren om je initiële investering een boost te geven.
“Ik heb 18.000 euro van mijn spaargeld ingebracht. Zo kon ik een banklening van 60.000 euro krijgen”, legt Nathalie Bodard uit. Deze franchisenemer van het persoonlijke dienstverleningsbedrijf La main Tendue, die sinds september 2022 gevestigd is in Retiers, Bretagne, zit ruim binnen de statistieken voor franchisefinanciering. Gemiddeld wordt een eigen bijdrage van 30% tot 35% van de totale investering gevraagd. Het kan zelfs oplopen tot 50% in de dienstensector, die als risicovoller wordt beschouwd! Het eigen vermogen dat door de ondernemer wordt ingebracht, vertegenwoordigt de duurzame middelen die direct of indirect aan het bedrijf toebehoren. Hoe hoger deze zijn, hoe meer vertrouwen het bedrijf wekt, niet alleen van franchisegevers, maar ook van banken en financiële partners die er mogelijk onderpand tegenover kunnen zetten.
Met investeringen variërend van €50.000 tot €200.000 in franchising, en zelfs tot €500.000 in de restaurant-, retail- en hotelsector, is het makkelijk voor te stellen welke enorme bedragen franchisenemers moeten verzamelen om te kunnen starten. “Gemiddeld ligt de eigen bijdrage rond de 110.000 euro voor een volwassen franchise. Voor een jonger netwerk ligt dat iets lager”, zegt een bankier die gespecialiseerd is in de professionele markt. Deze bedragen, die lang niet binnen ieders bereik liggen, kunnen gelukkig worden verhoogd door verschillende hefbomen te activeren.
Een helpende hand van vrienden
Liefdesgeld, geld geleend door goede vrienden of familie, kan worden gebruikt om een paar duizend euro bij elkaar te krijgen om een project te lanceren. Deze helpende hand moet echter onder toezicht staan van de verschillende hoofdpersonen, want geld en vriendschap gaan zelden hand in hand. Erkenning van schulden, geschenken… het is essentieel om de situatie schriftelijk te verduidelijken om misverstanden te voorkomen.
Eer leningen van netwerken ter ondersteuning van het opstarten van een bedrijf
De zekerste en vooral meest effectieve manier is het verkrijgen van een “erelening” om je startkapitaal te verhogen. Deze renteloze leningen worden verstrekt door netwerken ter ondersteuning van startende ondernemers, zoals Initiative France, France Active en Réseau Entreprendre, na een selectieprocedure op basis van de aanvraag. Franchisenemers zijn niet de favoriete doelgroep van de distributeursorganisaties, maar het is de moeite waard om een aanvraag in te dienen, vooral als je begint met een jong netwerk of als het concept een sociale of ecologische dimensie heeft. De grootte van de leningen – van €5.000 tot €15.000 – zorgt voor een hefboomwerking bij banken. Ze hebben ook het voordeel dat ze beschikbaar zijn voor twee franchisenemers die betrokken zijn bij hetzelfde project, aangezien de leningen worden verstrekt aan de projecteigenaar zelf. Je moet je er echter wel van bewust zijn dat deze leningen net als alle andere zijn. Vergeet niet het aflossingsbedrag in je ondernemingsplan op te nemen.
Subsidies
Een andere mogelijkheid zijn subsidies, die het eigen vermogen aanzienlijk kunnen verhogen. Het is onmogelijk om ze allemaal op te noemen, omdat ze van regio tot regio verschillen en gericht zijn op verschillende projecten. De beste manier om hierachter te komen is contact opnemen met een organisatie die starters ondersteunt of met de CCI. Deze structuren hebben normaal gesproken gedetailleerde kennis van regionale steun.
Kapitaalsteun van Pôle Emploi
Franchisenemers die werkloos zijn en ingeschreven staan bij Pôle Emploi kunnen de betaling van hun werkloosheidsuitkering aanvragen in de vorm van een kapitaalinbreng in het bedrijf (ze kunnen ook een werkloosheidsuitkering ontvangen). Het bedrag van deze bijstand – Arce – komt overeen met een “kapitaal van rechten”, dat gelijk is aan 45% van het resterende recht op een werkloosheidsuitkering en in twee termijnen wordt betaald. Als het project uitzicht biedt op snelle groei, is de optie van Arce aantrekkelijk. Franchisenemers kunnen zichzelf een salaris betalen terwijl ze kapitaal in hun bedrijf injecteren. Aan de andere kant, als verwacht wordt dat het bedrijf zich langzamer zal ontwikkelen, is het beter om te kiezen voor een werkloosheidsuitkering. Hierdoor kunnen we een vast inkomen behouden om van te leven.
De betrokkenheid van de franchisegever
Franchisenemers die geen kapitaal hebben, kunnen hun franchisegevers om een helpende hand vragen. Er zijn twee mogelijke scenario’s: een lening krijgen van de franchisegever (porting) of de franchisegever een aandeel geven in het bedrijf (participatieve franchising) in ruil voor een investering in eigen vermogen. Deze praktijken zijn gebruikelijk in de cateringindustrie, waar de investeringen hoog zijn. In beide gevallen moeten we waakzaam zijn omdat deze financiële instrumenten zelden worden gebruikt en vaak slecht worden begrepen. De terugbetalingsvoorwaarden, uitstap- of aflossingsclausules, het tijdschema voor operaties, enz. moeten zwart op wit staan. Deze voorzorgsmaatregelen zijn essentieel, maar ze stellen franchisenemers die geen goed gevulde bankrekening hebben in staat om toegang te krijgen tot franchising.
