Libertad, juego, infancia. Son palabras que nos vienen a la mente cuando pensamos en la posibilidad de saltar sobre nuestra cama o en propulsarnos gracias a una cama elástica. Impulsarse no solo tiene un componente lúdico, sino también deportivo. Mezclando ambos y convirtiendo también esa ocasionalidad en algo accesible para cualquiera en cualquier momento surgió Salting, una empresa que ya cuenta con una docena de instalaciones de trampolines en España. La mitad son franquiciados. Eduard Blanco, su director de operaciones, ha contado a L’Express Franchise cómo surgió la idea, cómo gestionan su modelo de franquicia y dónde barajan abrir nuevos locales, dentro y fuera de la geografía nacional.
Entrevista a Eduard Blanco, director de operaciones de Salting
¿Cómo nació la idea de Salting? ¿Qué necesidades detectaron en el mercado del ocio?
Eduard Blanco: La idea de Salting nació tras detectar una clara necesidad de renovación en el sector del ocio familiar y deportivo. En 2012 observamos como en otros países, especialmente en Estados Unidos y el norte de Europa, los parques de trampolines estaban creciendo con fuerza como una alternativa innovadora al ocio tradicional.
En ese momento en España apenas existían referentes similares. Decidimos apostar por un modelo de centro que combinara deporte, diversión y seguridad, adaptado a todos los públicos. Queríamos ofrecer una experiencia activa, diferente y con potencial de repetición.
¿Qué diferencia a Salting de otros parques de trampolines o centros de ocio?
Eduard Blanco: Salting se diferencia principalmente en tres aspectos:
- Marca: Hemos trabajado un posicionamiento sólido, emocional y coherente, que va más allá del salto.
- Modelo de negocio: Ofrecemos una gestión integral orientada al dato, a la experiencia del cliente y a la rentabilidad del centro.
- Innovación constante: Nuestros centros evolucionan cada año con nuevas zonas, productos y campañas para fidelizar y sorprender al cliente.
Además, estamos comprometidos con la seguridad, la formación del personal y la calidad operativa, factores que creemos fundamentales en este sector.
¿Cuál es su público objetivo?
Eduard Blanco: Nuestro público principal son familias con niños entre 5 y 14 años, aunque también trabajamos con adolescentes, jóvenes, empresas y escuelas. La transversalidad del producto permite una programación amplia y una alta tasa de repetición si se comunica correctamente.
¿Tienen acciones específicas para fidelizar al público más joven o a familias?
Eduard Blanco: Sí. Diseñamos campañas estacionales, entradas familiares con precios especiales, aniversarios tematizados y actividades especiales durante las vacaciones escolares. Además, hemos comenzado a implementar programas de fidelización digital y trabajamos en la creación de membresías que aporten valor recurrente tanto al usuario como al centro.
¿A quiénes consideran sus competidores directos?
Eduard Blanco: Nuestros principales competidores son otras marcas de parques de trampolines o centros de ocio activos que han surgido en los últimos años. No obstante, también competimos indirectamente con centros de escalada, boleras, cines y otras formas de ocio familiar, o con otras actividades o planes familiares o deportivos.
¿Con qué dificultades se ha encontrado para poner en marcha este tipo de negocio?
Eduard Blanco: La principal dificultad fue introducir un concepto prácticamente desconocido en su momento. Hubo que educar al mercado, establecer estándares de seguridad y profesionalizar un modelo que inicialmente podía parecer puramente lúdico. También es un negocio intensivo en inversión y operativa, por lo que encontrar ubicaciones adecuadas y equipos comprometidos es clave.
¿Cómo ‘dieron el salto’ a las franquicias?
Eduard Blanco: La idea de franquiciar surgió de manera natural tras consolidar nuestros primeros centros propios. Vimos que el modelo era replicable y que había interés por parte de emprendedores e inversores. La franquicia nos permite crecer manteniendo el control de marca y los estándares operativos, al tiempo que sumamos talento externo.
¿Qué perfil de franquiciado buscan?
Eduard Blanco: Buscamos franquiciados con mentalidad empresarial, implicación operativa y capacidad de liderazgo. La experiencia en el sector del ocio no es imprescindible, pero sí valoramos que tengan habilidades de gestión y orientación al cliente. Nosotros aportamos toda la formación y el soporte necesario.
Datos de interés
La inversión en una franquicia de Salting depende del tamaño del centro y la ubicación, pero suele oscilar entre los 400.000 € y los 800.000 €. Un centro bien gestionado puede alcanzar la rentabilidad operativa entre los 24 y los 30 meses, dependiendo del mercado local y la velocidad de implantación.
¿Qué otras condiciones piden a los franquiciados para trabajar con Salting?
Eduard Blanco: Compromiso con el proyecto, capacidad económica solvente, y alineación con los valores de marca: seguridad, dinamismo, innovación y experiencia de cliente. Buscamos socios que quieran crecer con nosotros, no solo abrir un centro.
¿Qué les ofrecen a cambio? ¿Les aportan material, formación o servicios de marketing de algún tipo?
Eduard Blanco: Sí. Ofrecemos un modelo “llave en mano” con asistencia en la búsqueda de local, diseño de centro, formación del equipo, implementación del software, manuales operativos, campañas de marketing y seguimiento continuo. Nuestro objetivo es que el franquiciado se sienta acompañado antes, durante y después de la apertura.
Por el momento cuentan con centros en Cataluña y la zona Noreste de la península. ¿Barajan la apertura en otras regiones?
Eduard Blanco: Sí, estamos en conversaciones avanzadas para abrir en comunidades como Madrid, Andalucía y Valencia, donde detectamos un alto potencial tanto de público como de inversores interesados. También estamos explorando ubicaciones en zonas menos saturadas, donde el ocio activo aún tiene mucho recorrido.
¿Se han planteado llevar Salting a otros países?
Eduard Blanco: Sí, ya hemos tenido contactos en mercados como Portugal, Italia y algunos países de América Latina. Nuestra prioridad actual es consolidar bien el mercado nacional, pero no descartamos una internacionalización progresiva con socios estratégicos.
¿Qué otras cosas podemos esperar de Salting a medio plazo?
Eduard Blanco: Estamos trabajando en nuevas líneas de producto complementarias, como la restauración bajo la marca Salting Meals, experiencias temáticas y colaboraciones con marcas emergentes para crear sinergias. Además, estamos digitalizando cada vez más procesos, con el objetivo de ofrecer una experiencia fluida, omnicanal y diferenciada.
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¿Hay alguna anécdota divertida o curiosa que les haya ocurrido en todo este tiempo y que pueda compartir con nosotros?
Eduard Blanco: Una de las cosas que más nos emociona es ver cómo un niño celebra su cumpleaños en Salting, y años más tarde vuelve como monitor o trabajador del centro. Se genera un sentimiento de pertenencia muy fuerte, y eso habla del valor emocional que construimos alrededor de la experiencia.
Por último, ¿qué consejos le daría a una persona que se plantee emprender un negocio de este tipo?
Eduard Blanco: Que no subestime la complejidad operativa y que apueste por la diferenciación. Es un sector muy vocacional, donde la experiencia del cliente lo es todo. También recomendamos rodearse de un equipo con visión, apoyarse en una marca sólida y estar preparado para adaptarse a un mercado cambiante.
Eduard Blanco: La superficie mínima recomendable es de 1.500 m², aunque contamos con centros de más de 3.000 m². El local debe tener una altura libre de al menos 6 metros, buena accesibilidad, ventilación y posibilidad de uso como espacio deportivo o recreativo según normativa local.
Eduard Blanco: Actualmente contamos con 12 centros operativos, de los cuales 6 son franquiciados. Seguimos en proceso de expansión, con varias aperturas previstas para 2025 y 2026.
Eduard Blanco: Sí, ofrecemos paquetes específicos para empresas, tanto en formato team building como en eventos corporativos. Adaptamos la actividad al perfil del grupo y la combinamos con servicios de restauración o dinámicas guiadas. Es una línea de negocio con gran potencial, especialmente fuera del horario escolar, ofreciendo la exclusividad de los centros para este tipo de grupos.
Nuestro resumen en 5 puntos clave por L’Express Franchise IA
(verificado por nuestra redacción)
Aquí tienes un resumen en cinco puntos clave del artículo sobre el tema: “Salting, la franquicia que convierte el salto en un negocio en expansión”.
Salting detectó una oportunidad: la falta de alternativas innovadoras en el ocio familiar y deportivo en España impulsó la creación de la marca.
Diferenciación como estrategia: Salting destaca por su fuerte posicionamiento de marca, innovación constante y modelo de negocio orientado a datos y rentabilidad.
Expansión en marcha: ya cuentan con 12 centros (6 franquiciados) y están en conversaciones para abrir en Madrid, Andalucía, Valencia.
Perfil del franquiciado ideal: buscan emprendedores implicados, con visión empresarial, capacidad de gestión y alineados con sus valores de marca.
Modelo de apoyo integral: ofrecen una franquicia llave en mano, con formación, marketing, tecnología y acompañamiento continuo.
