En un mundo de inmediatez, ¿no parece contraintuitivo esperar a que se celebre una exposición física una vez al año para obtener la información necesaria para un posible cambio de vida?
En este sentido, el principio de la “exposición virtual”, tal y como lo ha concebido L’Express Connect, responde a esta necesidad de inmediatez y promete a los futuros empresarios encontrar, a lo largo de todo el año y en un único espacio, a todos los actores de la franquicia y un gran número de contenidos dedicados. Este tipo de formato tiene las mismas ventajas que un evento físico (exposición, reuniones, campaña de comunicación, acceso a los datos de los visitantes, etc.) y añade algunas ventajas adicionales en términos de ahorro de tiempo, visibilidad y coste. Así es como funciona.
La exposición virtual de franquicias: las mismas ventajas que la exposición física, e incluso más
En sintonía con el ecosistema y consciente del poder de las ferias físicas, L’Express Connect quiso aprovechar los puntos fuertes de este modelo, minimizando al mismo tiempo sus inconvenientes (costes de transporte y alojamiento, mucho tiempo dedicado a organizar y dirigir la feria, visibilidad limitada en el tiempo, etc.). En la exposición virtual, ha encontrado una respuesta adaptada a las expectativas de todos los participantes en estos actos. No estamos hablando aquí de una feria digital como algunas empresas han intentado concebirla, cercana al metaverso: un evento virtual, abierto en una fecha concreta, en el que recorres un espacio digital con la ayuda de un avatar, con más o menos éxito. Aunque reduce el coste y las limitaciones de desplazamiento, este tipo de formato sigue sin satisfacer la necesidad de inmediatez de los visitantes.
L’Express Connect también ha diseñado su exposición virtual como una plataforma de creación de redes disponible durante todo el año. Al igual que en una feria física, puedes acceder a todos los escaparates (equivalentes a un stand) de muchas marcas con sólo pulsar un botón, y ponerte en contacto con los franquiciadores. Estas marcas están clasificadas por sectores de actividad para que te resulte más fácil orientarte, como en los pasillos de una feria. Respaldada por un medio especializado, esta plataforma ofrece a los visitantes de todos los niveles la oportunidad de aprender más sobre el modelo de franquicia (del mismo modo que las conferencias y los talleres son tan eficaces), gracias a numerosos artículos en profundidad, seminarios web, podcasts y cursos de formación. Este contenido también sirve a las marcas que se destacan. Por último, el sitio web está dividido, como una feria comercial, en diferentes áreas dedicadas a los socios (expertos en franquicia que pueden proporcionar apoyo a las marcas) y pabellones temáticos (franquicia, comercio asociado).
Para los futuros franquiciados, este formato les permite aterrizar instantáneamente en la página más relevante (en el stand) en términos de experiencia de usuario (UX). Ya no pierden el tiempo recorriendo kilómetros de pasillos para encontrar la franquicia de sus sueños.
Así pues, tenemos todas las ventajas de una exposición física, y algunas más: al registrarse en la plataforma, los franquiciadores se benefician de visibilidad durante todo el año y llegan a un público mucho más amplio gracias a la referenciación natural y de pago, las campañas de comunicación y los contenidos editoriales y de vídeo de alta calidad. Gracias a su página de escaparate, los candidatos precalificados pueden ponerse directamente en contacto con ellos, sin límite de tiempo.
El E-salón: una cita digital ineludible en 2024
En 2024, L’Express Connect lanzó su 1ª feria de E-franquicias. Este acontecimiento virtual trimestral tiene lugar en un solo día, durante diez horas de acción en directo ininterrumpida.
Multitud de franquiciadores de todos los sectores se turnan en el micrófono de L’Express Connect para presentar sus marcas. Una presentación de diez minutos les permite llegar a cientos de internautas, mientras que en una exposición física, el franquiciador tiene que repetir su presentación a cada persona que se acerca a su stand. Basta con que estén ocupados con otra persona para que se les escape el candidato ideal. A continuación, el pasaje de cada signo se reelabora en un videoclip que pueden utilizar en sus propios sitios web y redes sociales.
Los internautas también tienen la oportunidad de hacer sus preguntas en directo, después de que hayan sido moderadas por los equipos entre bastidores.
Cincuenta minoristas participaron en la edición piloto de este formato, algunos de los cuales fueron contactados después del evento por candidatos motivados, lo que dio lugar a una serie de buenos fichajes. Esto es especialmente cierto en el caso de Le Pain Quotidien: “Tras el primer E-salon, cuatro candidatos nos escribieron a través de nuestro sitio web. Contratamos a uno de ellos, que era un candidato de calidad. La apertura está prevista para finales de noviembre, en la región de Rhône-Alpes. Testifica Riaz Mamode, Director de Operaciones de Le Pain Quotidien Francia. Y añade: “Participaremos en el próximo E-Salon, que recomiendo. Es un formato breve, con un discurso impactante para cada marca, que ofrece una primera visión de la marca. La gran ventaja del E-Salón es que puedes llegar a un público a distancia, dondequiera que esté (en casa, de vacaciones, en el trabajo). Esto significa que podemos llegar a un público mucho más amplio.
Nuestro resumen en 5 puntos clave por L’Express Connect IA
(verificado por nuestro equipo editorial)
Aquí tienes un resumen de cinco puntos del artículo sobre el tema de las ferias virtuales: las ventajas de una feria física, y mucho más.
Accesibilidad e inmediatez: Las salas virtuales proporcionan acceso continuo a la información durante todo el año, eliminando las limitaciones y costes de desplazamiento de las salas físicas, y ofreciendo disponibilidad inmediata de recursos.
Mayor visibilidad para los franquiciadores: Gracias a una plataforma online, los franquiciadores se benefician de una visibilidad amplia y continua, atrayendo a un público más amplio y diverso a través de campañas de referenciación y medios de comunicación, al tiempo que están permanentemente accesibles para los solicitantes.
Desarrollo de contenidos enriquecedores: Los salones virtuales incluyen artículos, seminarios web, podcasts y formación que educan a los candidatos sobre el modelo de franquicia y muestran las marcas, enriqueciendo la experiencia del usuario.
Interacción más fácil con los candidatos: las páginas de escaparate virtuales permiten a los candidatos ponerse en contacto directamente con los franquiciadores, lo que garantiza conexiones rápidas y específicas con un público precalificado, aumentando las posibilidades de éxito de las conversiones.
Los E-salones como eventos clave: Los E-salones trimestrales ofrecen una distribución amplia e interactiva de las presentaciones de los franquiciadores, facilitando encuentros entre marcas de calidad y candidatos, y demostrando su eficacia con firmas concretas a distancia.
