Entrevistamos a Francesc Alonso Mollà, cofundador de CAREWAY, para descubrir cómo esta franquicia está transformando el mercado de la movilidad para personas mayores, ofreciendo soluciones accesibles, rentables y con fuerte proyección en el sector sénior. Suministran vehículos ligeros, plegables y prácticos que mejoran la autonomía y calidad de vida de este segmento de la población.
Francesc Alonso Mollà, (36 años, Barcelona) es el cofundador y director de innovación en CAREWAY. Se define “como una persona comprometida con encontrar soluciones prácticas y humanas que mejoren la vida de quienes más lo necesitan”.
Entrevista a Francesc Alonso Mollà, cofundador y director de innovación en CAREWAY
¿Cómo surgió CAREWAY y qué necesidades detectaron en el mercado?
Francesc Alonso Mollà: CAREWAY nace tras la experiencia acumulada con SABWAY, donde vimos una necesidad urgente: las personas con movilidad reducida, especialmente mayores, estaban desatendidas. Las opciones eran caras, anticuadas y sin servicio cercano. Creamos CAREWAY para ofrecer vehículos más ligeros, prácticos y accesibles, con un modelo centrado en la atención personalizada y la libertad de movimiento.
¿Qué tipo de apoyo reciben los franquiciados desde la central antes, durante y después de la apertura?
Francesc Alonso Mollà: Acompañamos al franquiciado en todo el proceso:
- Antes: formación, diseño del local, stock inicial, campaña de lanzamiento.
- Durante: asesoramiento en la gestión, campañas de captación, soporte continuo y derivación de leads desde el call center.
- Después: seguimiento comercial, marketing local y mejora continua con datos reales.
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¿Cuál es el perfil ideal de franquiciado que buscan para unirse a su red?
Francesc Alonso Mollà: Buscamos personas con espíritu emprendedor, vocación de servicio y sensibilidad hacia el trato con personas mayores. No es necesario tener experiencia en movilidad, pero sí ganas de liderar un proyecto con propósito, implicación local y orientación comercial.
Datos de interés
La inversión inicial es de 19.900€ + IVA. Incluye: diseño del local, mobiliario, merchandising, stock inicial valorado en 9.000€, acceso a software de gestión, formación, soporte técnico y comercial. Seguros y materiales promocionales también forman parte de esa inversión.
¿Qué expectativas de rentabilidad tienen los franquiciados y en qué plazo estiman el retorno de la inversión?
Francesc Alonso Mollà: Nuestros franquiciados manejan márgenes del 30% por producto. Gracias a nuestras campañas y sistema de captación, estimamos que el retorno de la inversión puede alcanzarse en entre 12 y 18 meses, dependiendo de la zona y la implicación del franquiciado.
¿Por qué consideran que el segmento de población +65 representa una oportunidad estratégica?
Francesc Alonso Mollà: España será uno de los países más envejecidos de Europa. En 2025, más de 15 millones de personas tendrán más de 60 años. Este grupo busca autonomía, calidad de vida y soluciones accesibles, y CAREWAY responde directamente a esa demanda creciente.
¿Qué peso tiene el turismo sénior en su modelo de negocio, especialmente en zonas costeras o ciudades atractivas para jubilados europeos?
Francesc Alonso Mollà: Es muy relevante. Zonas como la costa mediterránea o las islas son destinos clave para jubilados europeos. Muchos de ellos necesitan soluciones de movilidad temporal o permanente. Por eso, las tiendas CAREWAY en estas zonas tienen un alto potencial de venta y fidelización.
¿Cuál es su hoja de ruta para alcanzar su objetivo de 100 franquicias en cinco años?
Francesc Alonso Mollà: Nuestro plan combina expansión orgánica en zonas estratégicas, acuerdos institucionales, y un modelo escalable que garantiza calidad y rentabilidad. Priorizamos la selección cuidadosa de franquiciados y el soporte centralizado para asegurar el crecimiento sostenible de la red.
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¿Cómo fomentan la colaboración entre franquiciados dentro de la red?
Francesc Alonso Mollà: Facilitamos canales de comunicación directa, reuniones periódicas y formación compartida. Además, implementamos un sistema de referencia cruzada de clientes entre tiendas, lo que genera sinergias, comisiones compartidas y espíritu de red.
¿Qué ciudades o regiones consideran prioritarias para su próxima fase de expansión?
Francesc Alonso Mollà: Actualmente damos prioridad a zonas con alta densidad de población sénior y poco servicio especializado. Algunas de nuestras prioridades son Málaga, Sevilla, Valencia, Palma, Zaragoza, Barcelona y Madrid, además de seguir creciendo en el arco mediterráneo y Canarias.
Nuestro resumen en 5 puntos clave por L’Express Franchise IA
(verificado por nuestra redacción)
Aquí tienes un resumen en cinco puntos clave del artículo sobre el tema: CAREWAY: El modelo franquiciado que transforma la movilidad sénior.
Origen e impacto social de CAREWAY: Fundada por Francesc Alonso Mollà, CAREWAY surge para atender las necesidades de personas mayores con movilidad reducida, ofreciendo vehículos ligeros, accesibles y personalizados, con un modelo centrado en mejorar su autonomía y calidad de vida.
Apoyo completo a los franquiciados: La central acompaña a los franquiciados en todas las fases: formación, diseño y apertura del local, gestión diaria, campañas de captación y apoyo continuo en marketing y mejoras basadas en datos reales, garantizando un crecimiento sólido y sostenible.
Inversión inicial accesible y lo que incluye: Con una inversión de solo 19.900€ + IVA, los franquiciados reciben la utilización de la marca y know-how, mobiliario, stock inicial valorado en 9.000€, software de gestión, formación, soporte técnico, materiales promocionales y seguros, facilitando su puesta en marcha.
Perfil del franquiciado y expectativas de rentabilidad: Buscan emprendedores con vocación de servicio, sensibilidad hacia las personas mayores y ganas de liderar un proyecto con propósito. Se estima un retorno de inversión en 12 a 18 meses, con márgenes del 30% por producto y una rentabilidad sólida.
Estrategia de expansión y oportunidades en población sénior y turismo: El plan contempla llegar a 100 franquicias en cinco años, priorizando ciudades con alta densidad de población mayor y zonas turísticas como costas mediterráneas y Canarias. La creciente población +65 y el turismo sénior hacen de CAREWAY una oportunidad de negocio en auge y con gran potencial de fidelización.
