[Podcast – résumé IA vérifié par la rédaction] Le podcast “En Toute Franchise” animé par Christophe Artous, explore le monde de la franchise à travers les expériences d’entrepreneurs. Dans cet épisode, Fanny Roy, avocate associée, spécialisée en franchise et réseaux de distribution à l’international. Spécialiste en droit de la franchise, elle nous partage son expertise sur le développement d’un réseau à l’international, les étapes clés, les défis juridiques et les stratégies à adopter pour réussir cette expansion.
La maturité d’un réseau pour plus d’opportunités
Il est crucial que le franchiseur ait un réseau mature avant de se lancer à l’international. La maturité d’un réseau signifie que le franchiseur maîtrise les aléas du développement et possède un savoir-faire éprouvé. Cette expertise est essentielle pour envisager une expansion internationale, car elle permet de gérer efficacement un réseau à plus grande échelle et dans des contextes culturels diversifiés.
Le moment opportun pour cette expansion est souvent déterminé par une combinaison de facteurs internes et externes, incluant parfois des opportunités inattendues sur de nouveaux marchés.
La franchise directe ou la master franchise pour son contrat à l’étranger ?
Lorsqu’un franchiseur décide de s’internationaliser, il doit choisir entre différents types de contrats, tels que la franchise directe ou la master franchise. La franchise directe implique un contrôle total du franchiseur sur le réseau dans le pays cible, mais nécessite des investissements substantiels en ressources humaines et logistiques.
En revanche, la master franchise permet d’impliquer un partenaire local, le master franchisé, qui est déjà bien implanté dans le pays. Ce modèle facilite l’adaptation aux us et coutumes locales tout en limitant les risques de perte de savoir-faire.
Les réglementations des entreprises en franchise divergent selon le pays
Les aspects juridiques représentent un défi et élément essentiel pour les franchiseurs de tous les secteurs d’activité à l’international. Chaque pays a ses propres réglementations concernant la franchise, ce qui peut affecter la manière dont les contrats sont rédigés et les droits d’entrées choisis. Certaines conventions internationales sont une solution pour permettre au franchiseur de choisir son propre droit, mais il est crucial de connaître les règles spécifiques de chaque pays. Par exemple, en Belgique, le délai pour fournir un document d’information précontractuel est de 30 jours, contrairement aux 20 jours en France.
Pour s’assurer de la conformité des franchises à l’étranger, il est essentiel de bien structurer les contrats et de prévoir des clauses qui protègent le concept de la franchise. Cela inclut l’obligation pour le master franchisé de respecter le contrat initial et d’adapter le savoir-faire en tenant compte des coutumes locales. Dans le cas de figure, d’un non-respect des lois locales par les franchisés, le risque principal est d’ordre commercial, car cela peut ternir l’image de la marque de grande notoriété. Une préparation minutieuse et une bonne connaissance des marchés cibles permet aux franchiseurs de surmonter les défis et d’engendrer sa réussite commerciale lors de son expansion internationale.
