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La publicité traditionnelle suit un modèle bien connu : une entreprise paie pour promouvoir ses services auprès du public. Cependant, dans les années 1960, une approche innovante a émergé, renversant cette logique : la publicité inversée.
Au lieu de demander aux commerçants de payer pour être référencés, ce modèle leur permet d’attirer une nouvelle clientèle sans investissement initial, simplement en offrant des réductions.
Ce retour sur cette révolution commerciale commence avec les débuts de l’Entertainment Book, puis conduit à son aboutissement avec PASSTIME, sous l’impulsion conjointe de Hervé Peslin et Christophe Renault.
Les Origines : Entertainment Book, le précurseur du couponing
Le concept de publicité inversée trouve ses racines aux États-Unis en 1962 avec la création de l’Entertainment Book. Ce guide papier, vendu aux consommateurs, était un véritable trésor de promotions, contenant des milliers d’offres négociées auprès de commerçants locaux. L’idée était simple : ces commerçants accordaient des remises aux détenteurs du guide en échange d’un afflux de nouveaux clients, sans aucun coût initial. Ce modèle a radicalement changé la manière dont les entreprises pensaient la publicité.
Le succès de l’Entertainment Book fut rapide et massif. Ce modèle s’exporta également à l’international, notamment au Canada et en Australie. Ce système de couponing organisé a prouvé son efficacité, permettant aux commerçants d’accroître leur clientèle sans dépenser en publicité traditionnelle.
L’Adaptation en France : De Passe-Partout à PASSTIME
Inspiré par ce concept, un modèle similaire a émergé en France dans les années 1990 sous le nom de Passe-Partout. En s’appuyant sur un guide de réductions pour les consommateurs, Passe-Partout a joué un rôle clé dans l’introduction de la publicité inversée en France. Cependant, ce modèle n’a pas bénéficié d’une structuration efficace du réseau ni d’une transformation numérique.
C’est en 2005 que Christophe Renault et Hervé Peslin décident d’aller plus loin en créant PASSTIME. Leur ambition ? Moderniser le concept en y intégrant une approche plus dynamique et innovante. Contrairement à Passe-Partout, PASSTIME ne se limitait pas à un guide papier, mais introduisait un réseau de franchisés, un système d’abonnement, et une digitalisation progressive qui allait révolutionner le modèle.
Un Duo Complémentaire à la Tête du Développement
Dès le début, Hervé Peslin et Christophe Renault ont joué un rôle clé dans le développement et la structuration de PASSTIME. Leur vision commune a permis de faire évoluer le concept vers un modèle plus performant et parfaitement adapté aux nouvelles technologies.
Leurs contributions se découpent en plusieurs axes :
- Structuration du réseau de franchisés, permettant une couverture territoriale optimale en France et dans les territoires d’outre-mer.
- Négociation et gestion des partenariats, garantissant aux commerçants un modèle économique attrayant.
- Digitalisation progressive, avec la transition du guide papier vers une application mobile intuitive et performante.
- Développement d’une offre commerciale diversifiée, à destination des entreprises, des collectivités et des particuliers.
Le succès rapide de PASSTIME repose sur la complémentarité de ces deux cofondateurs. Tandis que Christophe Renault s’est concentré sur l’aspect commercial, Hervé Peslin a piloté le déploiement du réseau de franchisés et la mise en place des stratégies de communication. Ensemble, ils ont joué un rôle central dans la digitalisation et l’optimisation des outils, des actions qui ont permis à PASSTIME de s’imposer durablement sur le marché.
Une Révolution Numérique et un Modèle Durable
Grâce à une gestion efficace et une capacité d’adaptation aux évolutions du marché, PASSTIME a su se démarquer de ses concurrents et continuer à prospérer, même face aux défis, notamment la crise sanitaire du Covid-19. Aujourd’hui, le modèle est entièrement digitalisé, permettant aux utilisateurs d’accéder aux offres via une application performante, tout en optimisant la gestion pour les franchisés.
En plus de son implantation solide en France, PASSTIME vise également une expansion internationale, avec un modèle économique éprouvé et adaptable à différents marchés.
Franchise PASSTIME
PASSTIME est une enseigne innovante qui a redéfini le couponing en France. En intégrant une approche digitale avec un réseau de franchisés, PASSTIME permet aux commerçants d’attirer de nouveaux clients tout en leur offrant des promotions attractives. Pour en savoir plus sur cette franchise, visitez leur page dédiée sur L’Express Franchise.
