À l’heure où les consommateurs sont ultra-sollicités, l’attractivité d’un club et la fidélité de ses membres passent par des stratégies précises, mesurables et personnalisées. Chez BODYHIT, ils aident leurs franchisés à s’appuyer sur les outils les plus efficaces du moment pour transformer chaque visite en engagement durable.
1. CAPITALISER SUR LES AVIS CLIENTS POUR DOPER VOTRE ATTRACTIVITÉ
En 2024, 84 % des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations personnelles (étude BrightLocal, 2024).
Ce que ça veut dire concrètement pour vous : Vos futurs clients vous choisissent ou vous ignorent… selon ce qu’ils lisent sur vous.
? Marche à suivre :
Créez une procédure systématique à la sortie de chaque séance (QR code affiché, SMS avec lien vers Google).
Répondez à chaque avis, surtout les négatifs : un avis bien géré peut renforcer votre image.
Visez un minimum de 4,5/5 sur Google Maps pour rester compétitif en référencement local.
? Selon le Local Consumer Review Survey 2024 de BrightLocal, 84 % des consommateurs font autant confiance aux avis en ligne qu’aux recommandations personnelles.
2. TRAVAILLER VOTRE PARCOURS CLIENT POUR CONVERTIR MIEUX ET PLUS VITE
Le parcours client commence souvent avant la première interaction directe : votre site, vos réseaux, votre proposition de valeur doivent tous envoyer un message clair, rassurant et aligné.
? Marche à suivre :
Identifiez les points de friction : combien d’étapes entre le 1er contact et la vente ?
Offrez une navigation intuitive, un tunnel de conversion fluide, et une prise de contact ultra-accessible (chat, call-back, WhatsApp, etc.).
Automatisez les relances post-visite ou post-devis (email, SMS ou appel de suivi).
? Selon PwC, 73 % des clients considèrent l’expérience comme un facteur clé de leur fidélité
3. METTRE EN PLACE UN SYSTÈME DE RELANCE AUTOMATISÉ ADAPTÉ À VOTRE CYCLE DE VENTE
Les prospects ou clients dormants sont souvent une mine d’or sous-exploitée. Un bon outil CRM permet de les réactiver au bon moment, avec le bon message.
? Marche à suivre :
Utilisez un outil pour segmenter vos clients (actifs, en veille, perdus).
Déclenchez des séquences automatisées :
- Relance après 7 jours sans réponse à une proposition.
- Suivi de satisfaction 15 jours après livraison ou prestation.
- Offre exclusive envoyée après 60 jours d’inactivité.
? Les entreprises qui automatisent leur nurturing augmentent leur taux de conversion de 20 % en moyenne selon un rapport de DemandGen.
4. CRÉER UNE COMMUNAUTÉ LOCALE ACTIVE ET ENGAGÉE
Les clients fidèles sont vos meilleurs ambassadeurs.
Groupes privés : Créez une communauté sur WhatsApp ou Facebook pour échanger en continu.
Événements réguliers : Challenges sportifs, afterworks, journées “bring a friend”.
Mise en avant des clients : Partagez leurs résultats, leurs témoignages, leurs histoires.
? Une étude de BIA Advisory Services indique que les clients existants dépensent en moyenne 67 % de plus que les nouveaux clients.
5. ANALYSER ET AJUSTER EN CONTINU POUR RESTER COMPÉTITIF
Ce qui ne se mesure pas ne peut s’améliorer. Intégrer une logique de feedback continu permet d’anticiper les départs, et d’optimiser vos services.
? Indicateurs à suivre :
NPS (Net Promoter Score) : à envoyer 1x/trim. “Recommanderiez-vous nos services ?”
Taux de réachat / réabonnement à 30/60/90 jours.
Taux de satisfaction post-prestation (note sur 5, verbatim libre).
Analyse des retours SAV ou support : volume, temps de traitement, satisfaction.
? D’après une étude de Qualtrics, la résolution des problèmes dès le premier contact rend les clients 2,1 fois plus susceptibles de recommander l’entreprise, favorisant ainsi une croissance à long terme.
? UNE OPPORTUNITÉ BUSINESS INCONTOURNABLE
Gérer une franchise demande rigueur et engagement, mais avec les bonnes pratiques, votre club peut rapidement devenir une référence locale.
Vous souhaitez vous lancer avec un modèle éprouvé et un accompagnement sur-mesure ? BODYHIT vous offre toutes les clés pour réussir.
Franchise BODYHIT
BODYHIT est une enseigne reconnue et respectée dans le milieu du fitness. La marque bénéficie d’un historique fructueux, avec plus de 200 studios franchisés en France et à l’international.
