En trois petites années, pas moins de 77 franchises Camif Habitat ont fleuri sur le territoire. Un développement conséquent qui amène son lot de challenges. Comment l’enseigne spécialiste de l’accompagnement pour tous projets de rénovation et d’extension maintient ce rythme ? Réponse avec Sylvie Jacomet, Responsable marketing et développement du réseau.
Presque 100 ouvertures en 3 ans post-Covid…Le constat a de quoi laisser rêveur. Mais ce serait oublier l’histoire de l’enseigne. Pour démarrer, il faut savoir que Camif Habitat existe depuis 40 ans en France. De plus, le vétéran de la rénovation est habitué à la vente de services puisqu’il accompagne ses clients dans des projets de rénovation depuis le jour 1.
Un déploiement post-remaniement
La naissance du réseau est intervenue après un virage au niveau du business model. Pendant des décennies, Camif Habitat se présentait comme « contractant général », soit la structure à même de porter et d’assurer de gros chantiers. Parfait pour certains, surdimensionné pour d’autres.
C’est pour aller chercher ces sceptiques que Camif Habitat revoit sa stratégie : dès 2021, l’entreprise propose ainsi une prestation d’assistance à maîtrise d’ouvrage pour tous les travaux de rénovation et d’extension, quels que soient l’envergure ou le budget du projet, c’est-à-dire, être accompagné du 1er rendez-vous à la livraison des travaux.
Une nouvelle logique pour une nouvelle offre
Plus souple, plus flexible et plus attrayante pour le public, l’offre Camif Habitat se conçoit dans une logique de proximité : il faut être au plus près des prospects et des artisans. Le développement en maillage territorial devient la solution. Et la solution d’un maillage efficace, en proximité et avec une forte réactivité passe par le système de franchise. Des franchisés qui travaillent avec leurs équipes dans un local qui a pignon sur rue.
En 2022, les Français découvrent les 25 premiers points de vente, suivies par 25 autres en 2023. Cette année est encore plus fructueuse puisque le total se voit grossir de 34 nouveaux locaux un peu partout en France.
Une expansion portée par le marché
Si Camif Habitat s’étend aussi rapidement, c’est aussi grâce au marché de la rénovation. Partout en France, le parc immobilier est vieillissant et le neuf ne se construit plus au même rythme qu’avant ; on parle d’un marché d’entretien de l’habitat qui pèse 80 milliards d’euros. Un entretien qui est devenu pressant pour les propriétaires pendant les mois de confinement. Dès qu’ils ont pu remettre un pied dehors, ils se sont tournés vers des acteurs qui soutiendraient leur projet de rénovation.
Le marché est vaste, Camif Habitat a un large terrain de jeu, comme l’assure Sylvie Jacomet «Il y a de la place, nous sommes loin d’atteindre le plafond de verre ».
Et par des candidats à la franchise motivés
Côté candidats à la franchise, tous les feux sont aussi au vert. Ils rentrent dans un réseau avec une marque installée, un fonctionnement éprouvé et un soutien suffisant pour faire fleurir leur activité. Surtout lorsque Camif Habitat forme tous ses partenaires franchisés dans l’épineuse question du recrutement de son portefeuille artisans. Heureusement pour les entrepreneurs franchisés, Sylvie explique que « nous constatons très peu de volatilité des artisans référencés puisqu’ils voient très vite la valeur ajoutée de leur collaboration avec le franchisé local. Ce dernier leur apporte confort, efficacité commerciale et récurrence d’activité ».
Lorsque le marché est encourageant et que l’entreprise s’appuie sur son expérience significative, la croissance n’est jamais loin. Dans le cas de Camif Habitat, elle ne saurait s’arrêter puisqu’ils ambitionnent d’ouvrir près de 100 nouvelles franchises dans les 3 à 5 ans.
Notre résumé en 5 points clés par L’Express Connect IA
(vérifié par notre rédaction)
Voici un résumé en cinq points clés de l’article sur le sujet : En 2024, le franchiseur Camif Habitat tire son épingle du jeu.
Croissance rapide du réseau : En seulement trois ans, Camif Habitat a ouvert 77 franchises, atteignant presque 100 localisations grâce à une stratégie de développement dynamique axée sur l’accompagnement des projets de rénovation.
Nouvelle approche stratégique : Suite à un remaniement de son business model en 2021, Camif Habitat est passé de « contractant général » à une offre de prestation d’assistance à maîtrise d’ouvrage, rendant ses services plus accessibles et adaptés à divers budgets et projets.
Adaptation au marché de la rénovation : La croissance de Camif Habitat est soutenue par un marché de la rénovation immobilier de 80 milliards d’euros en France, notamment accentué par les besoins d’entretien des propriétaires pendant et après les périodes de confinement.
Attraction de candidats à la franchise : Le réseau possède un attrait fort pour les candidats à la franchise, offrant une marque bien établie et un accompagnement solide, en particulier dans la gestion et le recrutement d’artisans par les franchisés.
Ambitions futures : Camif Habitat vise l’ouverture d’environ 100 nouvelles franchises au cours des 3 à 5 prochaines années, capitalisant sur une expérience significative et un marché en pleine expansion.
